在政策下，农村药店的生存空间被传输已经是不争的事实，在政策的指导下，上游企业也侧重于农村县级卫生院基础药物市场的发展。面对双重压力，工商双方应该如何突围避免走出市场？ 这次我们邀请三位嘉宾来谈谈追求农村零售市场生存的途径。
主持人：逄李次嘉宾：李是中选昆明楚虹药业有限公司副总经理杜高峰广东天津泰达制药有限公司市场总监肖斌四川巴中怡和药业有限责任公司总经理的进击一：加强上下游合作主持人：要转移到农村市场，上下游在合作方面彼此有什么拒绝李从中选择：企业药品应该进入农村市场，重点有三个：一是招标，省单位招标是产品转移到农村的重要环节。二是建立渠道加密、高度、收敛和渠道联合营销体系。第三，通过当地的代理店和医药公司推进本公司产品的销售等，用各种各样的方法抑制竞争品。
工业企业对零售企业的排斥是维持消费和利润，多购买名牌产品并不总是以价格为主要指南。经过仔细观察，农村市场零售终端对企业的拒绝，希望企业尽量获得低级剂型和小规格的纸盒，增加客单价，缓慢构建销售。
杜高峰：这是双向的自由选择。对制造商来说，自然是自由选择规模小的连锁和出众的单体店，药店也想和大型品牌制造商合作。
其中，也要看制造商是否有展开团队。展开小组不能自然地自由选择没有规模的连锁药店进行合作。制造商自由选择代理商开展的时候，要看代理商的能力：大代理商有很好的开展团队和手段，对药店承认是“通食”。一般的代理商可能依赖关系好的药店来开展更好。
肖斌：农村药店现在主要是单体店很多。面对目前的情况，单体药店必须有危机意识，自学药店经营、用药科学知识方面的技能，增强药店的竞争力。否则，一定会被赶出市场。现在投身农村市场的连锁药店数量还很少，连锁药店可以通过专业化经营，很快在农村市场树立品牌，扩大影响力，提高自己的话语权，得到企业更好的反对。
企业自由选择合作终端时，喜欢药店的规模和专业性。药店在与企业合作时，期望企业能得到经典的老药，这也是农村市场的特征要求。企业还可以获得奖品和检查仪器以增进药品的销售。
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